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化妝品促銷活動的策劃方法,教你如何引爆客流量?

作者:鼎昇傳媒    發布時間:2019-12-19 13:22

做促銷活動、打折售賣是化妝品品牌的常用手段,無論是線上還是線下,促銷活動都是來來往往,絡繹不絕,一方面好的產品需要你去推廣,另一方面,通過各種渠道銷售,可以進一步推廣品牌,深入人心。那么一般都有哪些常見的促銷方法呢?想要通過促銷活動引爆客流量,有哪些技巧呢?下面一起來看下吧。

 
 

一、化妝品促銷活動的策劃方法


  

  1、活動促銷
 
  商家定期在店內舉辦活動,活動方式可以是“滿減”或者“滿送”,這樣的暫時讓價,不光光能夠快速吸引客源,還能為日后的發展積累一定的口碑。
 
  2、以舊換新促銷
 
  現在很多產品都流行以舊換新,化妝品其實也可以以舊換新?蛻艨砂雅f的化妝品,拿到美容院換成新品,或是抵用成護膚療程。雖然商家需要讓一點利,但這可以起到良好的轟動效應。
 
  3、賒帳促銷
 
  賒賬只是一個代名詞,并不是指真正意義上的賒帳。其操作方法是:先給客戶免費派卡,再讓其試用店內產品,三到五次之后,再確定交納開卡費用,即先試做,有效付款。
 
  4、男士做宣傳
 
  化妝品在人們的傳統觀念里,一般只有女性消費者才會用。而如果化妝品店,聘請男講師或男模特的話,不光光可以迅速吸引觀望者的眼球,還能起到良好的品牌效應。
 
  5、限量促銷
 
  限量促銷,同樣也是化妝品促銷方案的一種。這種方案的原理,與某些其他行業的限量銷售原理一樣,可定員促銷,充分顯示消費者的身份與地位;也可定品促銷,先到先得,賣完為止。
 
  6、找缺點促銷
 
  找缺點促銷又稱為投拆促銷。它是指客戶可以對化妝品店的各項情況。如:服務、產品、店面形象等提建議和意見,店家會對其中提出有建議性意見的客戶,給予獎勵。
 
  7、宣傳促銷
 
  所謂宣傳促銷,是指商家可以在電視、報紙、網站等媒體上做廣告,或者聘請一些知名人士為其宣傳,充分擴大品牌的知名度,提高品牌的市場影響力,從而起到良好的促銷作用。
 

二、化妝品促銷活動如何引爆客流量


 
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  1、打造獨特的促銷形象
 
  包括員工的整體形象,以及門店促銷主題、促銷理念、促銷產品、店面促銷氛圍裝飾等形象。
 
  2、促銷形象宣傳要聚焦
 
  包括所要塑造的某個印象,比如低價質優印象、實惠印象、專業印象、熱情印象、便捷印象、齊全印象、良好體驗印象、品牌印象等等,抓住某個點深入宣傳,讓客戶到店后能強烈地體驗到。
 
  (二)店里店外關鍵點布置
 
  1、大面積的使用,帶有主題活動內容的印刷品、手工制品或噴繪制品,使消費者在進店的過程,中滿眼都是該次活動的主題活動內容(當然也要注意不能太過花哨,布置需要疏密有度)。從視覺上,加深客戶對于活動告知的印象,同時從心理刺激客戶、隨之而來的購買欲望,也就是說:讓消費者在門店中發生多次沖動性購物行為。
 
 。1)促銷宣傳品:具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;
 
 。2)形象展示物料:促銷信息性不強,偏重于氛圍裝點營造的物料,如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。
 
  2、店內的廣播/播音
 
  持續性廣播活動主題、活動內容、美容護膚、產品知識等內容。一般常用兩種內容:一種是關于品牌及企業的宣傳;另一種是銷售提示,包括本次促銷活動介紹、門店介紹、產品介紹等。期間就播放歡快音樂,烘托喜慶的氣氛。內容在活動開始前需要提前錄好,要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮,音質飽滿。
 
  3、店內的贈品
 
  很多客戶都有羊群心理,看到身邊的人關注某些產品,于是自己也圍著過去關注。值得注意的是贈品的層次差別要足夠大,要能夠產生足夠的落差感,所以在挑選贈品的時候要特別留心。最好提前調研或者嘗試一下。
 
  4、關鍵位置布局
 
  隨著客戶進入門店的縱深不同,每一個區域采用的氛圍布置方式也有所區別:
 
  (1)店門入口處
 
  往往擺放價格上,極具吸引力的驚爆商品、富有特色的競爭商品、當季新品/季節性商品以及本期主題商品,強調:超值、有新意、應季!
 
  (2)主通道/主題促銷區
 
  在主通道/主題促銷區處,擺放流量商品、廠家廣告商品、本期主力品項,這里特別強調的就是:告知消費者,現在可是購買的最佳時機。
 
 。3)堆頭/端架
 
  在堆頭/端架上擺放該品類商品、銷量/效益商品、新品/新包裝規格、關聯性商品,這里強調的信息是:讓消費者首先要停留、觀察,然后讓消費者產生即時性的購買!比如:我是不是應該買一支防曬霜?是不是應該買一盒面膜?
 
 。4)貨架中間與收銀臺
 
  在貨架中間與收銀臺上,擺放門店核心商品、包裝較小/體積較小的暢銷商品,客單價10-20元的品牌商品等,關聯性較強的商品,這里強調的信息是:如何強化客戶順帶購買某個單品,一般是聯合推薦較好的單品,通過關聯陳列推薦,引發相關品類聯合需求!
 
  小結:想要輕松玩轉化妝品的促銷手段,引爆客流量,只需按照上述所說做到位,基本就沒問題啦。

 

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